產業分析
•家具產業不僅競爭激烈且產品變動性、風格多樣性高,如何塑造出品牌間的差異區隔,在消費者眼中建立品牌定位&價值,就能在產業中脫穎而出。
•有別於傳統家具品牌主打價格戰策略,紐約家具集結了百大歐美頂級家具品牌,以成為亞洲最頂級居家購物中心為目標,推出「歐美同步價、買貴退差價」等口號吸引特定族群,在市場中佔一席之地。
•年終慶活動為家具產業每年最重要的檔期之一,除了各家廠商推出電視、雜誌等傳統廣告大量曝光外,更應該結合網路廣告同步提升品牌印象,且高單價家具考慮週期長、網購機會較低,如何為商場導入更多來客,應視為最終目標。
操作技巧
•在Google關鍵字上,前期針對風格家具、功能性家具..等多樣分類建立關鍵字架構,不斷優化廣告群組,將點擊率差、成本高的群組關閉,成功找出消費者對「沙發、燈飾」…等群組關鍵字點擊意願高,做為日後主力產品。
•GDN廣告使用GIF動圖呈現家具擺設來抓住消費者目光,加上RWD以圖+文的素材反覆刺激,整體觀察下來為點擊效果最佳素材,成功吸引網友。
•FB廣告以建立品牌理念、時下家具風格介紹來吸引有興趣的價值受眾,導入官網更能讓他們獲得更多資訊,提升實際到店拜訪的意願。