產業分析
•家具業十分競爭,月預算6萬以上能做的廣告策略比較完整。Cpc競價高,主要會從品牌、本身產品字做出最基本的架構:若預算充足,可加入如傢俱材質、傢俱風格等關鍵字做更廣泛的人流收網。
•加強品牌的獨特優勢,例如低單價高cp就打價格、優良材質就打材質、名設計師款就打設計,以不同的廣告內容對準不同消費水準的TA。
•基本上傢俱單價高,購買考慮週期較長,因此「預約現場看、收貨、付款方式」的便利性要足夠,讓消費者體驗上能整體流場,減少只停留在逛街、放入購物車而不下單的觀望動作。
操作技巧
•Google以GDN圖片搭配關鍵字,1:2的配比做曝光及收網,做長期穩定的投遞:FB上隨時更新活動資訊,若有現場看的客人則留下約訪紀錄,用貼文去加強賣家與消費者的互動,降低傢俱業品牌的距離感。
•利用Google與FB的新功能,例如購物廣告或展示型廣告,做主打品項或所以有品項的加強推廣
•以GIF檔去呈現家具細節,刺激消費者觀感
•設計預約現場看的節慶或短檔優惠,提升店內實際來客量