產業分析
•Lapela是由兩位創辦人共同成立,一位擁有國際GIA珍珠文憑,具備珍珠鑑定能力,另一位則擁有國際時尚圈多年經驗,設計靈感取自於大自然,強調戴上珍珠項鍊的每個人都是最特別的存在。
• 珍珠對於消費者來說存在價格高昂的印象,Lapela旨在推動珍珠飾品的年輕化,堅持品質為本,使用價格較好入手的天然淡水珍珠,呈現獨一無二的設計與多樣性,目標是打造台灣淡水珍珠的第一品牌。
• 依市場研究,女性消費者選擇飾品的條件以設計與造型為首選,其次為價格與日常搭配,因此是否能賦予大眾配戴的故事與價值展現就非常重要。
操作技巧
•由於品牌缺乏知名度,投放初期運用大量Meta+Line曝光型廣告Ex.讚廣告/加好友/觸及/點擊流量/觀影…等,幫助建立完整的行銷漏斗上層,累積足夠消費者數據進行轉換再行銷。
• 投放3個月後開啟ASC高效速成購物廣告,搭配精選輯與產品目錄的形式,爭取更多潛在新客的轉換機會,其中又以常態素材獲得的訂單數與轉換成本在所有廣告活動中有最佳的表現.
• 除了爭取電商訂單外,線下實體專櫃的開幕與周年慶也透過廣告積極曝光給方圓5-10公里內的目標族群;主動建議製作專櫃導覽融合活動的短影音素材,有助於門市來客量的提升。