產業分析
•手機、筆電、平板..等3C配件的電商市場競爭日益增加,除了設計上追求美感質感外,多功能的產品研發才能滿足不同客群的需求,例如專為MagSafe設計的磁吸元件、輕鬆切換多角度的專利峰型結構、隨身卡夾結合行動支架的複合設計..等,都是品牌能脫穎而出的關鍵條件。
•RJ Concept成立於2010年,從代理國外3C、生活家居品牌起家,到發展自創設計品牌,目標是打造能滿足消費大眾的生活選物平台。
•現今消費者在下單購買前,搜尋商品的使用心得已成為必要條件,因此與KOC、KOL合作產品貼文、開箱影片,能有效讓用戶對商品的使用方式更具像化,並提升品牌心佔率與信任。
操作技巧
•廣告初期以Google關鍵字、Youtube影音廣告、PMAX最高成效廣告為行銷架構,經過8-10個月以上的數據優化,在預算配置上逐漸收斂為關鍵字搭配PMAX的模組,並以智慧出價取代手動出價,盡量爭取轉換為目標。
•由於產品的使用情境多以商務族群的行動辦公&日常生活娛樂為主,較不符合汽車與機車族的痛點;因此在關鍵字上我們針對汽機車支架的搜尋字根進行排除,減少這類客群看到廣告的機會,將預算做最妥善的運用。
•前期PMAX廣告多以全館商品投放,後期建議針對熱銷款、潛力款來做單品曝光,同時使用純產品圖&美編設計素材,有效幫助營業額與ROAS成長,達到客戶有感的成果。