產業分析
•服飾網購市場競爭激烈,特別是女裝市場百家爭鳴,品牌應維持自身風格特色,並善用不同渠道與內容設定,找到最忠實的客群。
•後疫情時代,多數服飾分類字詞搜量都有逐漸的增加,褲件及裙類服飾維持強勁的成長動能。
•服飾市場重要顧客族群為年輕女性,若有與自己身材相近的小編穿搭或網紅推薦更能讓消費者產生共鳴、贏得好感度,進而提高購買。
•可搭配「專區優惠」、 「免運」、 「滿額折扣」等提高客單價,進而驅動業績。
操作技巧
•每月都會有新品,因此新品出來的時候使用多組新品素材推播,開啟動態再行銷,並使用最高成效廣告活動找到轉換價值高的消費者。
•除了圖片之外,影片也是現在強而有力的收單方式,像是小編開箱文、模特兒擺拍、雜誌型錄等不同風格素材,都是很好的嘗試。
•使用YouTube與多媒體聯播網擴大觸及新客,才能維持官網流量,且圖片與影片更能夠吸引女性消費者的目光。
•關鍵字可分不同產品線,有時導產品頁比導分類頁能帶來更好的轉換。