產業分析
•從百貨專櫃轉戰電商,除了維持舊有的客戶,也能在網路上主動觸及更多新客,培養忠實客戶,強化品牌價值
•服飾品牌眾多,需找出產品特色與市場區隔,FREE主打藍染、天然染、有機棉等,並且在網頁上放上清楚資訊
•針對不同季節培養出不同明星商品,並且定期更新新品,搭配行銷活動,讓消費者能對於品牌保有熱度
•Google與FB相互搭配,並討論成效,多方嘗試不同素材與受眾,為網站帶進更多潛在消費者
•服飾的圖片與影片更能吸引到消費者,因此需嘗試更多素材,即使同產品也能使用不同風格的素材進行投放
操作技巧
•為網羅對於天然服飾有興趣的消費者,因此文案寫法及鎖定受眾皆有明確方向(例 :喜歡天然服飾的人、環保人士等)
•前期規劃多媒體,後期加入探索,讓曝光版位更多元,除了吸引更多潛在客戶,也讓後續再行銷有更大的發揮空間
•產品數眾多,因此使用動態搜尋,利用有限的預算,提高消費者搜尋關聯度,進而提升轉換率
•加入智慧型購物廣告,除了有更多版位能夠曝光,也因帳戶能根據轉換輪廓學習,也帶來很好的轉換
•使用線下的會員名單,提高既有客戶的購買意願,也能根據類似受眾找到容易購買的消費者