成功案例[Xanadu Shop] - 翠克數位行銷
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成功案例[Xanadu Shop]


商品客單價約$2,500,單次轉換成本僅占其20-25%,為品牌帶來大量獲利。
近半年帶來超過1,800筆訂單,營業額相較最初成長約4成。

產業分析

•受到近代女性意識抬頭、運動風氣盛行、時尚產業提升休閒款式研發..等因素,高跟鞋市場的需求有萎縮的趨勢;因此多款式、多角化的經營,找出品牌定位,才有機會脫穎而出。

•「喝醉不會跌倒鞋」已成為品牌的最佳代名詞,代表著深具「記憶點」的商品名稱,誘發了消費者的好奇心態,成功的在市場上引爆話題。

•商品客單價稍高,為了讓市場上含金量較高的女性族群買單,商品素材須具備細膩的畫面質感與美感,並以購入高跟鞋來「打造完美女人、做自己的女王」為口號,使消費者因幻想穿上它的魅力而深受吸引。

•平均每月規劃多達3-5檔活動,每次準備至少5-6組風格的素材,且區分為熱銷商品的鋪底素材,與檔期活動的促購素材,有效減少素材疲乏的機會。

 

操作技巧

•FB以轉換廣告為主軸,並將新舊客分眾溝通;嘗試了超過50組受眾組合,其中又以KOL興趣與加入購物車30天的舊客購買表現最佳。

•行銷活動中又以DPA的轉換效果最佳,這表示重複曝光消費者在官網瀏覽的商品,更能提升下單購買機會。

•透過DABA、IG Stories廣告導入來蒐集新客流量,全面觸及了不同平台的潛在對象。

•Google以關鍵字中的品牌字廣告收單力最佳,代表FB廣告的效益連帶成長了關鍵字的搜尋量,品牌知名度也日漸攀升。