產業分析
•有別於市場上的健身品牌多強調瘦身、減重、肌肉曲線的塑造,FP Taiwan的品牌價值建立在人體力學的訓練系統上,加上動態捕捉的技術,來找出身體壓力來源,再進行體態與動作上的優化訓練。
•Funtional Patterns為一套源自美國的運動訓練系統,在國際上具備公信力與研究背書,因此引進台灣後在業界受到關注與討論。
•影片素材動態展現了訓練時的前後差異,文案清楚帶出顧客心得與訓練成果,使廣告蒐集名單的效果日漸成長。
•主打一對一的私人教學課程,且教練均遠赴夏威夷受Funtional Patterns系統的培訓,品牌優勢明確。
操作技巧
•品牌健身房位於高雄、台北,因此嘗試地點週遭不同方圓大小的廣告曝光,並針對成效表現較佳的範圍進行加強投遞。
•FB廣告前期以名單型為目標,經測試後發現收單力不佳;中間調整互動目標來蒐集有互動價值的新客;現階段調整為官網表單預約的轉換目標,並以新舊客的搭配共同收單,優化成效相較以往表現更佳。
•受眾上經測試分析後發現,相比運動相關、健身重訓..等興趣的表現,對飲食控制與復健治療有興趣的受眾能帶入更多詢問,推測與品牌本身的專業性有高度關係。