產業分析
•引發興趣:市面上的保健食品琳琅滿目,產品必須要有「區隔性」,並且有「記憶點」,才能在眾多商品裡面殺出重圍。
•找到痛點:針對不同客群,嘗試用更多文案及素材去測試。素材與文案都要讓消費者能感同身受。
•清楚資訊:除了價格外,消費者對於「產品安全」與「有效性」很重視,網站上必須要清楚標示認證檢驗與使用者經驗。
•藝人代言:按照產品特性以及實際廣告數據,找出最精準的受眾,並去邀請更容易引起共鳴的KOL來代言。
•外媒配合:若有搭配其他媒體,像是FB、廣編、電視購物,如何互相搭配是很重要的。
操作技巧
•多方嘗試各種文案與素材,不管是產品特性、代言人、優惠活動、 生活痛點等等,與文案互相搭配找出最適合的廣告呈現。
•以關鍵字、購物廣告、Youtube等多元形式,確保消費者不管以何種方式搜尋,都有機會看到廣告,網羅所有可能購買的客群
•有效分配各種廣告形式預算,使用Youtube與多媒體聯播網擴大觸及新客,再使用關鍵字/購物廣告/再行銷精準收單