產業分析
•建案要在競爭激烈的房市中脫穎而出,除了要有明確的定位來吸引目標族群,Ex.首購族、換屋族群、高端族群..等需求性皆不同,接著從個案本身的總價、首付..等價格策略,到週遭環境機能、房型格局、公設建材、建商口碑皆是影響買房的重要因子。
•江翠北側重劃區為大台北熱門五大重劃區之一,加上作為高口碑高品質的北市豪宅推手-國美建設,在該重劃區的首發個案,開賣前在網路上已累積高話題性與討論度,甫開賣即造成熱烈迴響。
•正式對外公開前,就已收到超過400組預約貴賓,江翠北側重劃區2018受矚目建案之一。
操作技巧
•GDN聯播網廣告收單力大於關鍵字廣告,表示使用圖片/影片來呈現建案,更能激發消費者點擊廣告的慾望,加上內文比對、再行銷的反覆刺激,將考慮週期內的消費者精準收網,使預約人數逐漸成長。
•關鍵字廣告整體分析來看,品牌字轉換表現較佳,競品字時而帶來不錯的轉換量,且經分析後不定期汰換成效差的廣告群組,並透過比對技術找出潛在顧客搜尋但未納入架構的關鍵字,來增加更多轉換機會。
•固定每段時間與現場專案人員溝通,深入了解並更新實際來客的受眾輪廓,確保廣告受眾的鎖定方向,並找出新的廣告組合進行嘗試,以增加成效提升的機會。
•GDN、FB廣告素材表現上來看,建案外觀、格局、公設、水岸..等實拍/模擬素材表現上會遠大於品牌形象素材,對網友來說更具真實感並加深對個案的信任感。