產業分析
•建案為高級消費產品,並不是有興趣的人都有購買力,因此如何在興趣/地區/消費力…等等之間找到TA的交集,會是房地產的操作重點。
•在競爭的房地產業想抓住消費者目光,必須詳細了解物件的特色與找出其在市場的定位,精準的把對的口味投給對的TA。
•如何用文+圖的形式,在除了硬體的基本配備、購屋費用外,為潛在消費者營造出一個內部美好的生活居住藍圖,也是在眾多房地產中脫穎而出的細膩技巧。
操作技巧
• KPI:粉絲數增加、蒐集預約賞屋名單
•原推斷以導流量到表單的方式,會帶來最多賞屋填單量;但由於觀察到客戶的素材特色,發現素材豐富、變化多也非常吸睛,故實際優化時,嘗試以貼文互動操作,果然獲得良好成效,以低成本換得大量詢問數,房屋銷售速度比預期中更快完售。